近頃質問を頂きましたので、BLOGでも回答させて頂きます。

以前、不動産の査定について近い題材で書いたのですが、法律用語やら難しい言葉ご多く、かなり不評を買ってしまいましたので、今回はわかりやすい言葉で、不動産の査定をご説明したいと思います。

ずばり、

対象物件を、近所で売れた物件価格や公示地価などを参考に、「売れそうな価格」を調査して決定したものです。

国語の意味としてはわかるかも知れません。しかし実際のところよくわからないかも知れません。

では、不動産営業マンは、査定依頼を受けた後、どのようにして査定を行っているでしょうか？

不動産評価を求める方法としては次の三つがよくあげられます。【1.取引事例比較法】【2.収益還元法】【3.原価法】今回は最も査定でよく使われる1.の取引事例比較法からご説明致します。

1.取引事例比較法

【取引事例比較法】と言うのは、近隣（通常２ｋｍ以内、広くても３ｋｍ以内としているケースが多いです）で、販売している物件との比較、及び実際に成約した物件と比較して、こちらの物件のここが良いからプラス２ポイント、ここはマイナス１ポイントと言うように、マニュアル通りに数十項目以上を比較し、価格を決定する方法です。

例えば、そのマニュアルにある

【駅から徒歩分数】の項目を見ると

• 5分と10分の違いがあれば、7.5ポイントの差が出る
• 5分と15分の違いであれば、12.5ポイント差が出る

というものが、記載されています。もっと１分刻みで細かく点数が付けられています。

他にも、【街並み】の項目であれば

• 優れる・・・・・5点
• やや優れる・・・3点
• 普　通・・・・・0点
• やや劣る・・・－3点
• 劣る・・・・・－5点

【眺望】の項目であれば

• 優れる・・・3点
• 普通・・・・0点

となっていたりします。

あくまで、マニュアルから査定価格を出しています。
しかし、実際に買いたいという気持ちは、眺望の良い物件であれば、他が同じであれば、１割高くても良いという風になったりするでしょうし、その点は全く気にしないので、安いほうが良いという方もいるのです。

そうは言っても、売れないと困る方も多いと思います。最低限この価格なら絶対売れるというものを知りたい方は、買取査定というものもあります。いつまでもこの価格で買い取るというものではありませんが、今ならこの価格で99.9％売れますというものがわかります。安心感につながります。こんなに安いの？と驚かれる事もありますが、あくまで決定権はご相談者にあるものですから、すぐに売ろうと思わなければ、チャンスを待つ方法もあります。売り出してから気が変わったという事は、出来れば無い方が良いので、よく相談して、決めて行きましょう。

査定の流れを見てみよう

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